Разумеется, что когда мы открываем свой бизнес, особенно магазин, хотим получить максимальный размер прибыли за короткое время. Зная, как увеличить продажи в розничном магазине, можно не только спроектировать формат деятельности на определенное время, но и определить для себя наиболее сильные и слабые стороны в процессе продаж, промониторить товары, пользующиеся спросом и изъять те, которые просто стали «мертвым» грузом на полках.

Задача максимум: увеличить рост продаж

• проанализировать рынок конкурентов, максимально собрав информацию, о том, что пользуется спросом;
• предложить выбор своим клиентам, чтобы посмотреть, что влияет на их выбор: ассортимент или реальная цена;
• запустить несколько акционных предложений для выбора подходящего сегмента товара с целью увеличения прибыли.

Каждый предприниматель задается вопросом: как увеличить продажи в магазине, чтобы не только активизировать оборот, но и избежать выпадения товарных категорий в просрочку. Если вы сможете найти поставщиков с меньшей ценой или акционными предложениями (например, в случае покупки 10 позиций, 1 или 2 идут бонусом), можно заметно увеличить показатель чистой прибыли в денежном и процентном эквиваленте.

Острый вопрос: как увеличить продажи в кризис

Гуру бизнеса часто рекомендуют использовать демпинговую политику. Так, вы не увеличите показатель чистой прибыли, но сформируете большую потенциальную аудиторию. Плюс, сможете зарекомендовать себя, как дешевый магазин, но работать длительное время себе в убыток не всегда правильно, поэтому некоторые позиции можно постепенно увеличивать в цене. Если же речь идет о глобальном кризисе, откажитесь от изобилия дорогих товаров, максимально переориентировавшись на экономичный сегмент.

Зная, как увеличить объем продаж, вы сможете прогнозировать сезонные денежные миграции. Часто, спрос на одежду или обувь увеличивается в случаях изменения погоды; на продукты и напитки – перед праздниками и выходными; на мебель – в середине лета; на строительные материалы – в конце весны. Помните, что сегодня клиент достаточно избалован, поэтому требует не только акций, но и изобилия ассортимента, пусть и крайне бюджетного сегмента.

Получив ценную информацию, как увеличить розничные продажи, вы сможете планировать закупки на определенный период, постепенно увеличивать запас товара на складе без ощутимых выводов средств из оборота, больше отдавать на рекламу, расширение штата или создания новой точки.